Enam Hambatan Jaringan dan Cara Mengatasinya

Jaringan seperti banyak hal dalam hidup kita – berolahraga, makan lebih banyak serat dan lebih sedikit lemak, berhenti merokok, menghemat uang, menulis tujuan – yang kita tahu tidak hanya baik untuk kita, tetapi juga merupakan kunci sukses. Kami tahu karena terkadang kami melakukannya dengan cukup baik untuk melihat dan merasakan hasilnya, tetapi kami tidak mengikutinya. Atau kita telah melihat teman-teman kita melakukan ini dan menikmati kesehatan yang baik. Atau kami telah melihat artikel berita tentang penelitian yang membuktikan hal ini bermanfaat. Kami juga telah membaca buku-buku oleh para ahli dan selebritas yang dengan jelas menyatakan tindakan dan kebiasaan ini sebagai penyebab kekayaan, kesehatan, dan kebahagiaan mereka.

Kami tahu semua ini, dan kami tahu bahwa jaringan adalah aktivitas pengembangan bisnis yang penting dan keterampilan hidup yang penting, jadi mengapa kami tidak melakukannya? Karena ada hambatan di jalan kita menuju kesuksesan, ada yang jelas dan ada yang begitu halus sehingga kita bahkan tidak tahu itu ada. Dari enam Hambatan utama untuk berjejaring, hampir semuanya tercipta dalam pikiran kita sendiri. Jadi mudah (tapi mungkin tidak mudah) untuk mengubah pemikiran kita dan menyingkirkannya.

Enam alasan mengapa kami tidak berjejaring adalah:

· Tanggapan salah

· Tidak suka

· Tidak Memiliki Tujuan

· Tidak Tahu Bagaimana

· Tidak ada waktu

· Malu

Salah paham

Apakah Anda memiliki keyakinan yang salah tentang jaringan yang sebagian besar negatif? Anda pikir itu hanya membosankan, atau ini semua tentang penjualan, atau hanya untuk orang-orang yang keluar? Apakah Anda mencobanya sekali dan ketika Anda tidak mendapatkan hasil, atau tidak merasa nyaman, Anda memutuskan itu bukan untuk Anda?

Dasar dari salah satu kesalahan ini adalah bahwa Anda yakin itu tidak efektif atau tidak akan berhasil untuk Anda. Kesalahan dalam pemikiran ini sangat mudah dibantah. Tengok saja jutaan pengusaha sukses karena relasi yang dibangun melalui jaringan. Bacalah buku-buku karya Dale Carnegie, Harvey Mackay, Andrea Nierenberg dan Keith Ferazzi untuk diyakinkan akan nilai dan prinsip jaringan.

tidak suka

Apakah Anda tidak suka berjejaring karena tidak ingin menjual atau dijual? Apakah Anda menghindarinya karena orang lain dan keterampilan jaringan mereka yang buruk? Apakah Anda memiliki pengalaman negatif yang menyebabkan Anda memiliki kesalahpahaman tentang jaringan?

Jika Anda menghindari jaringan karena Anda tidak menyukai cara orang lain melakukannya, Anda perlu mengubah pemikiran Anda secara radikal dari rasa jengkel dan tidak suka terhadap orang ini, menjadi belas kasih dan melihat peluang untuk membantu mereka mengubah kebiasaan buruk. Dan seperti kehidupan sehari-hari di luar jaringan, kita hanya perlu berurusan dengan segelintir orang yang tidak memiliki keterampilan yang baik dan terus mencari orang yang tepat untuk membangun hubungan. Jika Anda memiliki pengalaman negatif dengan jaringan, Anda perlu meneliti organisasi Anda lebih hati-hati. Kami belum makan makanan mentah sepanjang hidup kami karena kami biasa membakar tangan kami di atas kompor. Hindari jaringan karena orang lain memotong hidung kita untuk memarahi wajah kita.

Tidak ada tujuan

Apakah Anda melihat jaringan sebagai serangkaian pesta koktail tanpa tujuan yang penuh dengan percakapan kosong? Apakah basis data kontak Anda tidak bertambah atau berkurang seiring dengan perpindahan orang? Apakah Anda hanya berjejaring ketika saatnya berganti pekerjaan atau saat bisnis sedang lesu?

Jika Anda tidak memiliki strategi dan pandangan jangka panjang, Anda akan membuat jaringan berdasarkan kebutuhan jangka pendek, seperti kehilangan pekerjaan. Ini bisa sangat tidak memuaskan karena keputusasaan tidak menarik. Jaringan yang berpengalaman akan menghindari pendekatan “bantu saya sekarang dan saya akan melupakan Anda nanti”. Harvey Mackay menyebutnya “gali sumurmu sebelum kamu haus.” Tujuan Anda dalam berjejaring adalah membangun sebanyak mungkin jenis hubungan yang dinamis, berkembang, dan responsif yang dapat Anda andalkan dan yang dapat Anda andalkan. Berkembangnya hubungan yang saling menguntungkan akan menjadikan setiap percakapan menjadi penting dan terarah, tidak akan ada lagi percakapan yang sia-sia. Sebaliknya, Anda akan melihat setiap kali Anda menelepon atau berbicara dengan seseorang sebagai kontribusi penting tetapi kecil lainnya untuk struktur jaringan yang kami bangun

Tidak Tahu Caranya

Apakah Anda merasa senang ketika bertemu orang, tetapi bertanya-tanya apa yang harus dilakukan selanjutnya? Atau Anda sedang membangun kontak Anda, tetapi tidak melihat hasil dari mereka. Apakah Anda tidak yakin percakapan seperti apa yang tepat jika Anda tidak akan menjual?

Jika Anda kurang teknik atau tidak yakin bagaimana membawa jaringan dari tahap awal bertemu seseorang ke hubungan yang lebih dalam yang akan menciptakan nilai bagi kedua belah pihak, maka Anda dapat menciptakan persepsi dalam pikiran Anda sendiri bahwa jaringan itu tidak berfungsi. Atau tidak apa-apa bagi orang lain yang tidak memiliki uang untuk beriklan, tetapi itu tidak perlu bagi Anda.

Jaringan dimulai dengan keterampilan sosial dasar seperti melakukan percakapan terpusat lainnya. Kita mungkin merasa nyaman dalam suasana sosial yang murni seperti pertandingan sepak bola atau pesta ulang tahun di mana kita dapat berbicara tentang anak-anak kita atau acara yang menggembirakan, tetapi kita percaya bahwa acara jejaring bisnis harus bersifat bisnis. Ingatlah bahwa bisnis dijalankan oleh orang-orang, dan orang-orang itu memiliki keluarga, minat, dan kebutuhan pribadi. Mengenal seseorang lebih awal tidak hanya dapat diterima secara sempurna di dunia bisnis, tetapi juga merupakan dasar untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan.

Setelah Anda merasa nyaman belajar tentang orang untuk diri mereka sendiri dan bukan sebagai prospek atau target penjualan, langkah selanjutnya adalah mencari cara untuk mengembangkan hubungan. Cara paling efektif dan mudah untuk melakukan ini adalah memberi di muka. Kirimi mereka informasi, undangan, atau bahkan rujukan untuk bisnis. Mereka akan senang bekerja sama dengan Anda sebagai balasannya.

Terkadang kita berpikir bahwa kita harus secara otomatis mengetahui cara membuat jaringan hanya berdasarkan bisnis, tetapi ini adalah topik di mana ada kesenjangan dalam pendidikan dan pelatihan kita. Perusahaan perencanaan keuangan terkenal karena membawa afiliasi baru mereka, memberi mereka pelatihan FINANSIAL terperinci, tidak ada pelatihan jaringan, dan kemudian mengirim mereka ke jaringan salah satu industri terberat yang tersedia. Kisaran keterampilan yang dibutuhkan dalam berjejaring mencakup keterampilan percakapan, kemampuan untuk melihat dan memenuhi kebutuhan orang lain, organisasi, dan proses yang jelas untuk menciptakan pengembalian investasi waktu. Berbagai teknik ini memerlukan studi dan penerapan, seperti halnya keterampilan yang kompleks.

Tidak Ada Waktu untuk Jaringan

Apakah Anda siap untuk berjejaring, tetapi Anda merasa tidak punya waktu? Apakah Anda seorang pensil dalam acara jejaring, tetapi kemudian memiliki terlalu banyak pekerjaan yang harus dilakukan dan tidak dapat meninggalkan kantor?

Hanya ada dua alasan Anda tidak punya waktu untuk berjejaring. Hidup Anda mungkin begitu rumit dengan pekerjaan, pekerjaan sampingan, pengasuhan anak atau perawatan orang tua sehingga Anda benar-benar bekerja 16 jam sehari setiap hari dalam seminggu. Tetapi, jika Anda menonton televisi tanpa berpikir selama satu jam sehari, Anda hanya membuat alasan untuk tidak berjejaring. Anda tidak kekurangan waktu; Anda hanya tidak ingin membuang waktu.

Setiap orang sibuk yang menemukan minat baru atau hobi baru yang menyenangkan telah menemukan bahwa adalah mungkin untuk menemukan waktu ketika Anda benar-benar ingin melakukan sesuatu. Tiba-tiba, jadwal Anda terbuka, Anda menemukan kompetensi baru, atau Anda dapat memprioritaskan ulang. Jika Anda tidak dapat melakukannya dengan jaringan, evaluasi kembali keyakinan dan tujuan Anda. Waktu hampir akan muncul secara ajaib jika Anda benar-benar fokus pada nilai jaringan.

Ada juga cara untuk menjadi lebih efisien dan efektif dengan waktu yang Anda habiskan untuk berjejaring. Alih-alih acara yang sangat umum dengan sekelompok orang acak, luangkan waktu untuk meneliti dengan tepat siapa yang perlu Anda tambahkan ke jaringan Anda dan targetkan waktu jaringan Anda dengan tepat. Grup pemimpin juga merupakan cara yang efisien waktu untuk berjejaring karena mereka berfokus pada memberi dan menerima rujukan. Anda mungkin juga ingin membuat acara dan aktivitas jaringan Anda sendiri. Ini akan menjadi investasi waktu yang lebih besar, tetapi pengembaliannya lebih besar ketika Anda menjadi penyelenggara dan tuan rumah.

Jika Anda memiliki perspektif jangka pendek, Anda akan merasa bahwa waktu yang diinvestasikan tidak membuahkan hasil. Jika Anda pikir Anda membuang-buang waktu, Anda tidak akan menghabiskannya. Tetapi jika itu adalah proyek jangka panjang yang akan digabungkan, lebih mudah untuk menemukan waktu untuk berinvestasi. Kita sering kali harus berurusan dengan tugas-tugas mendesak yang tidak penting, daripada berjejaring, yang tidak mendesak tetapi sangat penting.

malu

Apakah Anda pikir Anda tidak bisa menjadi jaringan yang baik karena Anda seorang introvert? Atau apakah rasa malu menghalangi Anda untuk berjejaring? Mayoritas orang dalam populasi melaporkan merasa malu pada waktu yang berbeda. Perasaan ini berkontribusi pada kesalahpahaman bahwa hanya orang-orang yang ramah yang pandai berjejaring. Tidak memiliki tujuan yang jelas dan harus meningkatkan keterampilan sosial kita dapat menambah perasaan malu, yang pada dasarnya adalah kurangnya rasa percaya diri. Persiapan dan perencanaan dapat menciptakan kepercayaan diri, yang mengarah pada kesuksesan kita yang membuat kita lebih percaya diri.

Ada juga acara networking yang lebih cocok untuk orang yang lebih introvert. Bertemu dengan mixer besar tanpa agenda bisa jadi sulit bagi siapa pun jika Anda tidak terbiasa dengan grup tersebut. Gunakan sistem pertemanan dan fokus pada acara yang lebih kecil dan lebih pribadi untuk membangun kepercayaan diri Anda.

Kesimpulan

Pikirkan baik-baik tentang alasan Anda untuk menghindari jaringan sehubungan dengan enam hambatan umum ini. Hampir setiap dari mereka didasarkan pada cara kita berpikir. Setelah kami menghilangkan hambatan yang datang di antara kami dan tujuan kami untuk jaringan yang efektif, kesuksesan kami dijamin. Terapkan ketekunan untuk memastikan Anda tidak membiarkan kebiasaan berpikir buruk dan keraguan muncul kembali. Mulai sekarang, hanya butuh waktu dan usaha yang konsisten.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *