Jaringan Bisnis yang Efektif: 5 Tips Untuk Menguasai Seni Berjejaring

Inti dari setiap bisnis adalah hubungannya dengan bisnis dan individu lain yang dapat dihubungi untuk membantu memenuhi kebutuhannya. Jaringan – aktivitas apa pun yang dirancang untuk menciptakan, memelihara, dan menggunakan hubungan antarpribadi – adalah keterampilan bisnis yang penting. Namun tidak semua pebisnis meluangkan waktu untuk benar-benar menguasai. Namun, tanpa pemahaman yang kuat tentang cara berjejaring secara efektif dan efisien, tidak ada bisnis yang dapat membuat koneksi vital yang diperlukan untuk bertahan dan berkembang dalam ekonomi yang sangat terhubung saat ini. Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kesuksesan jaringan Anda – dan bisnis Anda

Pergi dengan tujuan. Salah satu kesalahan pertama dan paling umum yang dilakukan orang ketika memasuki situasi jaringan (direncanakan atau tidak) adalah gagal memiliki tujuan yang solid dalam pikiran. Apakah Anda ingin memperoleh prospek baru, bertemu rekan kerja untuk kemungkinan kolaborasi, membuat kemitraan rujukan timbal balik, menciptakan pengenalan nama untuk Anda dan bisnis Anda, mencari pendanaan atau hanya “berbelanja” untuk berita dan tren menarik yang dapat Anda gunakan? Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk menetapkan tujuan untuk pertemuan di depan, Anda akan kesulitan mencapainya.

Tentu saja, sebagian besar bisnis memiliki sejumlah kebutuhan yang berbeda, tetapi dalam banyak kasus, peluang jaringan tertentu tidak mungkin memberikan lebih dari satu atau dua jenis hasil, tergantung pada situasi yang dihadapi. Misalnya, jika Anda menghadiri acara yang sebagian besar terdiri dari orang lain dalam industri atau perdagangan Anda, Anda tidak mungkin bertemu prospek, karena semua orang akan menjadi pemasok seperti Anda, dan Anda juga tidak mungkin menemukan mitra rujukan, karena hampir semua orang akan menjadi pesaing langsung. Jadi, jika kebutuhan utama Anda adalah pelanggan dan rujukan, acara seperti itu, meskipun tidak membuang-buang waktu, mungkin bukan penggunaan terbaik Anda. Di sisi lain, jika Anda putus asa untuk menemukan mitra untuk mengembangkan atau ingin mengetahui teknologi terbaru dan terhebat di bidangnya untuk ditawarkan kepada basis pelanggan Anda, maka Anda pasti berada di tempat yang tepat.

Asah pesan Anda. Ketika seseorang bertanya kepada Anda apa yang Anda lakukan, dapatkah Anda menyatakan tidak hanya bisnis Anda tetapi juga menguntungkan mereka dengan cara yang jelas dan ringkas? Bagaimana dengan “elevator speech” atau intro 15 detik Anda – apakah jelas, ringkas dan menarik, atau apakah mata orang-orang berkaca-kaca sebelum Anda sampai ke akhir? Ini bukan waktunya untuk memberikan deskripsi pekerjaan yang kering dan membosankan. Simpan itu untuk resume Anda. Ketika seseorang bertanya tentang Anda dan bisnis Anda, Anda diberi kesempatan emas, tetapi singkat, untuk menjatuhkan kaus kaki mereka dan meyakinkan mereka bahwa Anda adalah hal terbaik yang telah terjadi pada mereka sejak mengiris roti. Pastikan Anda melakukannya.

Penting – tinggalkan promosi penjualan Anda di rumah! Jaringan adalah jaringan, dan penjualan adalah penjualan. Bingung keduanya dan Anda akan kehilangan keduanya. Tidak seorang pun ingin dijual, terutama ketika mereka jelas-jelas tidak berada dalam lingkungan penjualan. Dan ingat bahwa siapa pun yang mencoba menjalankan acara jejaring di bawah “aturan tiga kaki” (siapa pun yang berada dalam jarak tiga kaki adalah kesempatan untuk melakukan penjualan) kemungkinan akan menemukan bahwa orang lain tidak ingin mendapatkannya dalam jarak tiga kaki dalam jangka waktu yang sangat singkat.

Periksa peralatan Anda. Pastikan Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat kesan yang baik. Apakah kartu nama Anda atau distribusi lainnya mutakhir dan terlihat seprofesional mungkin? Jika ini adalah acara yang direncanakan, apakah Anda tahu siapa yang akan hadir dan apakah Anda telah mengisolasi beberapa orang yang pasti ingin Anda temui, atau apakah Anda akan buta dan pasrah melakukannya?

Dan jangan lupa untuk mengecek kembali waktu, tanggal dan tempat. Tidak ada yang lebih menyebalkan daripada muncul hanya untuk mengetahui bahwa Anda terlalu dini, terlambat, atau tidak dapat menemukan tempat parkir lebih dekat dari seperempat mil jauhnya.

Didik audiens Anda. Apakah Anda mencari mitra kolaborasi untuk sebuah proyek? Kemudian pastikan semua orang tahu apa proyeknya dan jenis mitra yang Anda cari (dan parameter umum kemitraan yang akan mereka gunakan untuk menghabiskan waktu). Jika Anda mencari referensi, apakah sumber referensi potensial Anda tahu referensi apa yang bagus untuk Anda? Buang-buang waktu Anda dan buang niat baik dan reputasi perujuk Anda jika Anda menolak atau melakukan pekerjaan yang buruk untuk semua orang yang mereka kirimkan kepada Anda karena rujukan tersebut tidak pantas. Demikian pula, sumber rujukan yang berpendidikan tinggi kemungkinan akan mengirim Anda lebih sedikit rujukan, tetapi mereka lebih cenderung menjadi prospek berkualitas yang memiliki kemungkinan tinggi untuk menjadi pelanggan yang kuat.

Di sisi lain, jika Anda mencari prospek secara langsung, apakah prospek Anda tahu bahwa Anda adalah jawaban atas doa-doa mereka dan mengapa? Ingatlah bahwa semua prospek disetel ke stasiun WII -FM – Apa Artinya Bagi Saya – dan kecuali Anda memastikan bahwa mereka tahu mengapa mereka harus mempertimbangkan untuk bekerja dengan Anda, mereka tidak akan melakukannya.

Menindaklanjuti. Bagian terpenting dari jaringan terjadi setelah kontak awal. Kesan terbaik, pesan pemasaran laser paling tajam, dan keinginan terdalam untuk berkolaborasi semuanya akan sia-sia jika mereka tidak mendengar kabar dari Anda tepat waktu – atau lebih buruk lagi, tidak pernah mendengar kabar dari Anda sama sekali. Tidak peduli siapa yang mengatakan bagaimana menghubungi siapa, selalu tindak lanjuti dengan segera dan dengan cara yang dirancang untuk memperkuat hubungan dan menambah nilai bagi orang lain.

Email tindak lanjut yang sederhana mungkin bagus untuk kontak lama yang menyentuh pangkalan, tetapi untuk kontak baru yang dapat memberi Anda dana penting atau rujukan superior, atau prospek hangat yang gatal untuk mengosongkan gudang barang dagangan utama Anda sesuai dengan kebutuhan Anda. untuk memiliki semua kemahiran, kekuatan, dan keanggunan lompatan terbaik seorang skater sosok – dan semua kekuatan untuk menahan pendaratan yang kokoh.

Ada tiga kunci untuk tindak lanjut yang efektif:

  • Ini memperkuat niat asli dari kontak. Lihat percakapan awal Anda, nyatakan kembali setiap poin penting dan tegaskan kembali setiap perjanjian yang dibuat atau diinformasikan. Ikuti setiap janji yang Anda buat untuk menyampaikan informasi, siapkan sampel, mulai rapat, buat permintaan, apa pun – sebelum panggilan tindak lanjut, kecuali jika kendala waktu atau prime time tidak memungkinkan.
  • Itu membawa bau gairah tanpa bau keputusasaan. Tindak lanjuti secepat dan sesering atau sesering mungkin, tetapi jangan berubah menjadi penguntit atau hama. Dan jika Anda dapat menemukan cara untuk menambah nilai pada suatu hubungan melalui keterampilan, pengaruh, posisi, atau hubungan Anda, tentu saja, tawarkan untuk melakukannya, tetapi jangan melewati batas dari sekutu yang murah hati menjadi penjilat yang tidak setia. Dan jika orang lain dengan jelas menyatakan bahwa mereka tidak tertarik, silakan. “Menendang dan berteriak” bukanlah tingkat partisipasi yang dapat diterima dalam sebuah jaringan, juga bukan “dipukuli sampai menyerah.”
  • Ini termasuk benih untuk kontak berikutnya. Jangan terjebak di jalan buntu. Kecuali jelas bahwa tidak ada komunikasi lebih lanjut yang diinginkan atau diinginkan, pastikan ada kesepakatan tentang langkah atau pengaturan selanjutnya yang dibuat untuk melanjutkan percakapan. Lakukan panggilan telepon itu dan pada akhirnya, buat janji untuk makan siang beberapa minggu dari sekarang. Saat makan siang, tawarkan untuk meneruskan laporan penting atau tawarkan perkenalan yang diinginkan kepada seorang pialang kepada seseorang yang lebih tinggi dalam rantai makanan, dan seterusnya. Pastikan Anda tidak pernah meninggalkan meja tanpa undangan untuk menyambungkan kembali kursi Anda di kemudian hari.

Seperti ayunan golf yang bagus atau pertunjukan yang luar biasa, jaringan yang efektif berasal dari tiga tahap aktivitas yang penting: persiapan, penyampaian, dan tindak lanjut. Dan seperti sirkuit listrik dengan bypass atau putus, kegagalan pada salah satu titik ini menghentikan aliran kehidupan -memberikan energi penghubung – siklus yang sehat dan terus diperbarui yang dibutuhkan bisnis Anda untuk mempertahankan potensi pertumbuhan, ketahanan, dan kesuksesan yang kuat dan stabil.

Menguasai seni jaringan yang efektif, seperti aktivitas bisnis lainnya, membutuhkan waktu, dedikasi, dan perhatian. Tetapi pada akhirnya, dividen yang dia bayarkan sepadan dengan waktu yang dibutuhkan untuk memeliharanya. Luangkan waktu untuk menguasai lima tips ini dan Anda akan dihargai dengan hasil yang luar biasa dari kerja jaringan Anda.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *