Kisah Dua Pengalaman Jaringan

Saya memiliki beberapa pengalaman di masa lalu yang membuat jaringan terlihat pada level terbaik dan … yah, demi mengambil jalan yang tinggi … kurang optimal.

Keuntungan: 

Saya menerima undangan dari seorang wanita melalui email untuk terhubung di situs jejaring khusus untuk mereka yang berbisnis. Kami mengirim email bolak-balik beberapa kali, menyebutkan beberapa kesamaan kami yang baru ditemukan. Orang ini terlihat hangat, terbuka, dan benar-benar tertarik. Saya mengunjungi situs webnya, dia mengunjungi situs web saya. Ketika menyebutkan peluang perusahaannya perlahan muncul, saya menyesalinya dan kami melanjutkan.

Beberapa bulan kemudian, kami masih berjejaring, berbagi informasi, saling mendukung dan mempromosikan. Dia memiliki layanan yang berharga dan niat di balik bisnisnya sangat bagus: menjadi sumber daya bagi orang-orang dan membantu mereka mengembangkan bisnis mereka. Saya mendapati diri saya bersedia untuk tetap terbuka dengan apa yang dia tawarkan, bahkan jika kesempatan itu tidak tepat untuk saya saat ini.

Kurang Optimal: 

Pada saat yang sama, undangan email lain datang dari situs jaringan bisnis online yang berbeda. Wanita yang mengirimnya adalah bagian dari perusahaan pemasaran jaringan yang pernah saya miliki (bisnis sebelumnya terdaftar di situs jaringan ini – saya telah mendaftarkannya di sana dengan tanggal mulai dan berakhir saya). Dia sangat antusias dalam emailnya tentang perusahaan dan lini produk dan mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan saya dalam bisnis … jelas menikmati kesempatan untuk persahabatan.

Saya mengirim email kepadanya kembali mengatakan bahwa saya senang menjadi bagian dari perusahaan dan menggunakan produk selama tiga tahun tetapi tidak lagi dapat menggunakan salah satu lini produk utama dan karena itu tidak dapat mempertahankan distribusi saya. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya masih sangat menghormati perusahaan – dalam hal produk dan dalam hal rencana kompensasi mereka. Saya benar-benar tidak menyesal menjadi bagian dari perusahaan dan benar-benar belajar banyak dari pengalaman itu. Dan tentu saja, saya berharap dia sukses.

Ketika saya menerima balasan panjang darinya, saya harus menggelengkan kepala … Saya agak bingung! Jelas, ketika saya mengatakan bahwa saya tidak lagi bekerja di perusahaan, semangatnya untuk mempromosikan produk dan bisnisnya melebihi kemampuannya untuk mendengarkan apa yang saya katakan. Pada saat itu, saya adalah seorang prospek dan bukan koneksi jaringan.

Indikasi pertama bahwa dia tidak “mendengarkan” datang ketika dia mengatakan bahwa saya mungkin baru saja mencoba produk selama beberapa bulan kemudian menyerah karena saya tidak mendapatkan hasil langsung (saya sudah mengatakan tiga tahun). Lalu ada hyperlink, testimonial, fakta, lebih banyak dorongan untuk melihat produk dan perusahaan … semua dalam font berwarna atau huruf kapital yang besar dan kuat dan banyak tanda seru. Dia kemudian meminta saya untuk menjawab tentang pengalaman saya karena dia mengatakan dia sangat tertarik dan tertarik, tidak mengerti mengapa seseorang benar-benar berhenti menggunakan produk luar biasa ini.

Sekarang saya tertarik!! Meskipun tidak ada penjelasan untuk membayar, saya menjawab hanya karena saya sangat ingin tahu tentang reaksinya jika saya memberi tahu dia alasan yang sah untuk berhenti menggunakan produk. Saya juga berbagi sedikit tentang keputusan sulit untuk keluar dari perusahaan. Tanggapannya (kali ini cukup singkat) tentu saja tidak mengejutkan … tidak ada komentar tentang situasinya, tidak ada upaya untuk empati … hanya pada dasarnya: Ya, Anda adalah satu-satunya orang yang saya tahu bahwa ini telah terjadi. Tapi, sejujurnya, dia berharap saya sukses dalam usaha bisnis baru saya.

Jadi, apa pelajaran yang didapat dari Kisah Dua Pengalaman Berjejaring ini dan mana yang akan saya perhatikan saat saya terus berjejaring?

Pelajaran yang didapat:

  • Jaringan online membutuhkan lebih banyak keterampilan membangun hubungan daripada jaringan pribadi. Di dunia offline, interaksi manusia tidak bergantung pada kata-kata, seperti nada suara, mimikri wajah, gerak tubuh, dan postur tubuh. Di dunia online, ketika tidak tersedia (bahkan dengan emotikon!), Kita perlu lebih memperhatikan cara kita mengekspresikan interaksi dan niat kita di baliknya.
  • Selalu dengarkan orang lain (baik kontak jaringan atau pelanggan/klien Anda) dan perhatikan detailnya. Ingat mereka. Gunakan itu sebagai titik sentuh dalam komunikasi di masa depan.
  • Jika Anda berasal dari “Bagaimana saya bisa membantu Anda?” atau “Bagaimana saya bisa melayani?”, Anda tidak bisa kalah.
  • Baik dalam jaringan atau penjualan, itu selalu tentang orang lain.
  • Semua orang ingin beralih dari pengalaman ke perasaan seperti mereka mendapatkan sesuatu … tidak seperti mereka kehilangan (Wallace Wattles menyebutnya “Kesan Peningkatan” dalam The Science of Getting Rich).
  • Tidak peduli seberapa bersemangat Anda tentang produk atau layanan kami dan tidak peduli seberapa besar Anda ingin “membantu”, jika Anda datang terlalu keras, itu akan sedikit seperti analogi mencoba minum dari selang kebakaran. Kontak Anda (atau pelanggan) akan kewalahan dengan pengalaman tersebut dan hanya mendapatkan sedikit darinya.

Singkatnya, mendekati jaringan dari suatu tempat menjadi sumber daya bagi orang lain dan “Bagaimana saya bisa membantu Anda?” adalah batu loncatan untuk pertumbuhan dan kesuksesan Anda.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *