Menemukan Praktik Terbaik – Kekuatan Menakjubkan Bersarang

Jika kita berada dalam bisnis kepanduan dan promosi, dan Anda benar-benar percaya bahwa penasihat keuangan yang paling sukses adalah pramuka terbaik, maka sangat penting bagi Anda untuk terus meningkatkan kemampuan Anda untuk mendapatkan pengenalan yang menguntungkan secara konsisten berkualitas tinggi. Keberhasilan tergantung pada kemampuan Anda untuk mengidentifikasi dan menerapkan teknik terbukti yang meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses pencarian Anda. Salah satu teknik penggalian yang paling kuat adalah konsep yang dikenal sebagai Nesting. Ini adalah topik kami untuk artikel ini.

Apa itu Bersarang? Nesting adalah teknik penggalian yang dapat digunakan dalam berbagai situasi. Misalnya, penasihat keuangan dapat memilih untuk bersarang di organisasi tertentu, seperti firma hukum. Penasihat dapat mulai dengan bekerja dengan beberapa klien di organisasi tertentu dan kemudian secara aktif mencari dan memperoleh banyak klien di perusahaan yang sama melalui pencarian prospek yang dirujuk. Contoh lain adalah ketika seorang penasihat mendapatkan klien di industri tertentu dan kemudian mencari dan mendapatkan klien di industri yang sama. Menemukan prospek di industri ini jelas tidak terbatas pada individu dengan peran atau tanggung jawab yang sama. Misalnya, seorang penasihat mungkin mendapatkan pengenalan yang baik tentang pemasok atau mitra strategis dalam industri tertentu. Lalu apa saja manfaat Nesting? Apa yang perlu Anda peroleh dengan memanfaatkan teknik Nesting? Pertama, ini adalah teknik penggalian yang paling efektif. Kita semua telah berulang kali mendengar bahwa yang namanya permainan adalah aktivitas tinggi. Semakin banyak orang yang Anda lihat, semakin besar peluang Anda untuk membuat sesuatu terjadi. Ambillah dari saya, ini bukan hanya cuci otak manajemen. Para pemimpin organisasi Anda bukan hanya kegiatan misionaris karena mereka tidak memiliki pekerjaan lain. Mereka melakukannya karena mereka memiliki kewajiban untuk melihat Anda sukses dalam bisnis. Lihat, jika Anda tidak bertemu tiga orang setiap hari, Anda tidak berhak untuk mengeluh tentang bisnis. Berkenaan dengan bersarang, statistik berbicara sendiri.

Perbedaan antara penasihat yang melihat rata-rata 2 orang sehari versus 3 orang sehari secara konsisten selama setahun. . . adalah empat kali tingkat produksi. (hanya 1 orang lagi per hari). Perbedaan antara seorang penasihat yang melihat 2 orang sehari versus 4 orang sehari secara konsisten selama setahun. . . adalah delapan kali tingkat produksi! (rata-rata hanya 2 orang lagi per hari)

Bagaimana ini bisa terjadi? Nah, pikirkanlah. Penasihat reguler bekerja 18-20 hari sebulan. Jika penasehat melihat 1 orang tambahan per hari. . . yaitu, sekitar 240 janji tambahan setahun yang menambahkan empat bulan produksi tambahan untuk penasihat khusus itu. Seorang penasihat yang melihat empat orang setiap hari menambahkan delapan bulan produksi ekstra !!! Jadi ini adalah korelasi antara efisiensi dan Nesting. Jika Anda menjadwalkan 2-3 rapat di organisasi atau gedung yang sama, Anda dapat membatalkan janji temu tersebut dalam separuh waktu yang diperlukan jika mereka berada di lokasi yang berbeda. Tidak ada waktu yang terbuang untuk bepergian dari satu tempat ke tempat lain. Beberapa penasihat yang saya latih berada di beberapa firma hukum di pusat kota Chicago. Mereka dapat melihat 6-7 orang dalam sehari dan tidak pernah meninggalkan gedung.

Anda dapat membuat pernyataan yang kuat bahwa bahkan semua janji Anda di kota sepanjang hari adalah bentuk bersarang. Di Chicago, beberapa penasihat kami menghabiskan banyak waktu mengemudi dari janji ke janji. Satu mungkin di kota, yang berikutnya di pinggiran kota. Satu di sisi utara kota, yang berikutnya di sisi selatan kota. Jika tujuan Anda adalah melihat enam puluh orang per bulan, yang seharusnya, maka sangat sulit untuk mencapainya tanpa memanfaatkan sarang. Kami melatih penasihat kami untuk menyisihkan hari-hari tertentu dalam seminggu untuk berada di kota dan hari-hari tertentu dalam seminggu untuk berada di pinggiran kota. Ini menciptakan efisiensi maksimum dan meminimalkan stres.

Manfaat lain dari Nesting adalah Anda menjadi ahli dalam organisasi atau industri tertentu. Anda mulai mendapatkan pemahaman tentang manfaat kelompok seperti 401 (k), Rencana Asuransi Jiwa dan Cacat Kelompok, dan kemungkinan program opsi saham. Anda juga memiliki pemahaman menyeluruh tentang masalah pribadi dan profesional yang biasanya menjadi perhatian karyawan. Karyawan lain dalam organisasi melihat Anda di sekitar kantor. Mereka melihat rekan kerja mereka bertemu dengan Anda. Anda dengan cepat mulai dianggap ahli oleh orang-orang dalam organisasi.

Ketika saya memasuki bisnis sebagai penasihat muda, saya segera mulai bersarang di sebuah perusahaan teknologi kecil di mana beberapa teman saya dari perguruan tinggi bekerja. Awalnya saya agak malu karena sepertinya saya selalu di perusahaan. Orang-orang akan berkomentar seperti, Anda harus mendapatkan kantor di sini. Namun, seiring waktu, saya mulai menyadari kekuatan bersarang dan komentar seperti itu sebenarnya adalah hal yang baik. Bahkan, saya ingat duduk dengan salah satu karyawan untuk pertama kalinya dan dia berkata dengan bercanda, saya bertanya-tanya kapan Anda akan menelepon saya. Anda bekerja dengan orang lain. . . apakah saya tidak cukup baik? Sangat kuat!

Kesimpulannya, nesting jika strategi penggalian sangat ampuh. Ini sangat efektif dan sangat efektif. Ini meningkatkan kredibilitas Anda dan memposisikan Anda sebagai ahli di perusahaan atau industri tertentu. Ingat, produser biasa-biasa saja lebarnya satu mil dan dalamnya satu kaki sedangkan produser atas lebarnya satu kaki dan dalamnya satu mil.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *