Siklus Hidup Produk Pemasaran Jaringan: Empat Tahap Membangun Downline

Sebagian besar produk, baik barang berwujud atau jasa tidak berwujud, melewati tahap yang dapat diprediksi selama kehidupan alaminya. Ini biasanya disebut, dalam lingkaran pemasaran, sebagai Siklus Hidup Produk. Tahapan tersebut adalah (1) Pengembangan Produk, (2) Pengenalan, (3) Pertumbuhan, (4) Kematangan, dan (5) Penurunan.

Bisnis pemasaran jaringan Anda akan berperilaku dengan cara yang sama, yaitu akan melalui berbagai tahap saat Anda bekerja untuk mencapai tujuan keuangan Anda. Karena saya ingin mengambil pandangan positif, saya tidak akan mempertimbangkan kemungkinan “Menolak”. Sebagai gantinya, saya menawarkan empat tahap yang akan dilalui bottom line Anda saat Anda membangunnya menuju kesuksesan, yang saya sebut sebagai Siklus Hidup Produk Pemasaran Jaringan: (1) Pendahuluan, (2) Pengembangan, (3) Pertumbuhan, dan (4) Kematangan .

1. Perkenalan. Tahap pertama ini adalah ketika Anda masih baru dalam bisnis dan belum mengembangkan serangkaian keterampilan yang dibutuhkan untuk berhasil di MLM. Anda mungkin tidak mengembangkan “ketekunan” yang diperlukan untuk mengatasi beberapa hambatan awal. Jika Anda belum pernah terlibat dalam program pemasaran jaringan sebelumnya, Anda mungkin telah melakukan kesalahan dan, mudah-mudahan, menyadari bahwa Anda perlu belajar banyak hal. Anda juga perlu mewaspadai orang-orang yang bermaksud baik yang akan memberi tahu Anda bahwa Anda tidak akan berhasil, terutama keluarga, teman, dan kolega.

Selama Pendahuluan, Anda mencoba mengembangkan rekam jejak kesuksesan yang dapat Anda peroleh kembali saat menghadapi rintangan. Banyak jaringan baru berhenti karena mereka mendengarkan semua lawan alih-alih mempertahankan keinginan yang tersisa untuk melewati masa-masa sulit dan tetap di jalurnya.

Jika sponsor Anda tidak bekerja dengan Anda untuk mempersenjatai Anda agar sukses, maka terserah Anda untuk mempersenjatai diri sendiri. Dengarkan saran dari beberapa raksasa di industri – David Butler, Jim Rohn, Bob Schmidt, Sherman Unkefer, untuk beberapa nama. Mereka akan mengajari Anda keterampilan yang Anda butuhkan sehingga Anda memiliki kepercayaan diri untuk maju.

2) Pengembangan. Selamat. Anda telah melewati level pertama dan sedang membangun keuntungan Anda. Sekarang, jadilah sponsor yang baik dengan menunjukkan cara sukses kepada downline Anda. Di sini tujuan Anda adalah membantu mereka merekrut keuntungan mereka. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan mulai melihat pembangun bisnis muncul. Mudah-mudahan, Anda memiliki beberapa orang yang berbagi visi Anda, dan Anda dapat mulai bekerja dengan mereka secara konsisten untuk membangun momentum.

Pada tahap Pengembangan, Anda akan melihat orang-orang memasuki garis bawah Anda yang tidak Anda ketahui. Ini adalah distributor yang Anda sponsori secara pribadi yang membawa distributor yang mereka sponsori secara pribadi. Sekaranglah waktunya untuk memastikan orang-orang Anda mengajari orang-orang mereka cara untuk sukses, yaitu mereka juga sponsor yang baik. Pada titik ini, Anda harus merasa bahwa bisnis mulai terbentuk, bahwa ia memiliki peluang untuk tumbuh dengan sendirinya.

Namun, Anda harus waspada terhadap rasa puas diri. Ini adalah waktu yang paling penting karena Anda perlu membangun organisasi yang dapat tumbuh dengan sendirinya. Sejumlah besar orang yang keluar dari pemasaran jaringan melakukannya dalam dua tahap pertama, jadi jangan berhenti di garis bawah Anda. Tetap bekerja dengan pembangun Anda sehingga mereka tidak meninggalkan bisnis.

3) Pertumbuhan. Pada tahap ini, cek Anda akan mulai terlihat lebih besar. Pembangun Anda memperluas garis bawah mereka, dan Anda mungkin memiliki beberapa kaki sukses yang muncul. Anda mungkin memiliki ratusan, atau bahkan ribuan, distributor di downline Anda, dan pembangun bisnis Anda juga mendapatkan gaji yang lebih besar.

Selamat, sekali lagi. Jika Anda berada pada tahap ini, Anda telah menunjukkan bahwa Anda memiliki kemampuan untuk mengajari para pembangun bisnis bagaimana merekrut dan mengembangkan pembangun bisnis mereka sendiri, dan intinya pasti telah menjalani kehidupannya sendiri. Anda merasa cukup baik tentang diri Anda sendiri, dan Anda memiliki hak untuk melakukannya.

Namun, di sini sekali lagi, Anda harus waspada terhadap rasa berpuas diri. Anda dapat menemukan mata pencaharian yang baik dalam tahap pertumbuhan tetapi Anda masih belum bebas di rumah. Anda harus maju ke tingkat berikutnya jika Anda benar-benar ingin menciptakan kekayaan.

4) Kematangan. Organisasi Anda telah mencapai Maturity ketika Anda tidak lagi harus mengontrol pertumbuhannya. Dengan kata lain, apa pun yang Anda lakukan, Anda tidak dapat menghentikannya untuk tumbuh. Itu telah menjalani hidupnya sendiri, dan bahkan jika Anda meninggalkan keterlibatan aktif dalam bisnis, Anda dapat mengandalkan aliran pendapatan residual pasif yang berkelanjutan sepanjang hidup Anda.

Bukankah itu alasan Anda pertama kali terjun ke bisnis ini?

Mencapai Kedewasaan jarang terjadi. Banyak downline yang mendekati tahap ini, tetapi gagal karena leader berhenti terlalu cepat. Ingat, jika Anda tidak memelihara keuntungan Anda, jika Anda tidak memberi mereka landasan untuk berlari, jika Anda tidak membangun kepercayaan diri mereka dan membekali mereka untuk sukses, Anda tidak akan mencapai tahap Kedewasaan. Di sisi lain, organisasi Anda kemungkinan besar akan gagal di suatu tempat antara tahap Pengembangan dan Pertumbuhan, dan mencapai tahap Kematangan tidak lebih dari sekadar mimpi.

Jadikan tujuan Anda untuk memastikan laba Anda mencapai keempat level. Ketika distributor yang Anda sponsori secara pribadi yakin bahwa mereka telah mencapai tingkat Kematangan tersebut, maka Anda dapat merasa yakin bahwa Anda telah mencapai tingkat tersebut. Jika tidak, organisasi Anda mungkin tidak mencapai potensi penuhnya.

Untuk kesuksesan Anda!

Bruce Bailey, Ph.D.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *